Der Konzeptions
- Tag im
"Verkaufs - Reengineering - System"
Der erste Schritt
unserer Zusammenarbeit!
Themen:
IST-Situation des Unternehmens als "absatzorientierte Marketing-Struktur" analysieren.
Bestehendes Vertriebs-Konzept nach
"Profit - Wirksamkeit" prüfen und Reserven aufzeigen.
Chancen und Potentiale der erfolgswirksamen
Bereiche erkennen:
A.) Marktpotentiale und Kunden-Struktur
B.) Kunden-Erwartungs-Profile
pro Bereich erstellen
C.) Führungsanspruch und Umsetzung
D.) Verkaufskraft und Aktivitäten
E.) Produkte und Marktleistungen
Wo befindet sich das Unternehmen in der Ausschöpfung
der vertriebs-aktiven Bereiche?
Angebots-Struktur der Unternehmen auf ihre Profit-Wirksamkeit überprüfen
- Ist-Situation von Aufwand und Resultat?
- Situations- und Chancenbestimmung.
- Kundenbearbeitung mit Vor- und Nachfassgesprächen.
- Zielsetzung definieren.
- Überwachungs-System und Kriterien bestimmen.
Zielsetzungen definieren.
welche Infos / Daten fehlen, diese Ziele zu erreichen?
welche Informationen fehlen von Wunschkunden?
Erwartungs- und Entscheidungs-Profil erstellen.
Umsetzungs-Projekt bestimmen.
Die nächsten Schritte zur Umsetzung in die Alltagspraxis definieren
Teil-
nehmer:
Haupt - Entscheider des Unternehmens (1-3 Teilnehmer)
Dauer:
1 Tag / oder nach Bedarf
Ihr Gewinn:
Diese Arbeit zeigt Ihnen, wo "Verkaufskraft - Steigerung" in Ihren Betrieben wirksam werden kann.
Sie haben nun eine optimale Grundlage zu entscheiden, welche Chancen und Potentiale sich auszuschöpfen lohnen und wie wertvoll eine weitere
Zusammenarbeit für Sie ist.
