"KVC"
Kombiniertes-Verkaufs-Coaching
Training on the Job

Die Praxis für Erfolgssteigerung im Verkauf

Theorie und Praxis-Einsatz werden im Feld trainiert und umgesetzt. Leistungs- Reserven können erkannt und entsprechend ausgelotet werden.
"Theorien" = Erkenntnisse aus neuen Strategien oder den Arbeits- ergebnissen des Verkaufsseminars werden direkt vor Ort beim Kunden in die Praxis umgesetzt. 

Vorbereitung:

Vorbereitung und Planung nach entsprechenden Zielvereinbarungen durch das Unternehmen. Erforderliche Termine werden auf Wunsch durch das Telefon-Marketing von Otto Jetzer Sales Development vorbereitet.

Teilnehmer:

Führungs- und Verkaufsmitarbeiter der Bereiche Aussendienst und Innendienst (zweier-Teams)

Ziel:

Aktive Bearbeitung (Kundengewinnung) potenzieller Wachstums-Kunden. Umsetzung der Seminarergebnisse in die Erfolgs-Praxis. Übertragen erkannter Erfolgspunkte in das Verhalten des Verkäufers. Veränderung der "festgefahrenen" Gewohnheiten im Verkaufsalltag.

Themen:

Praxistraining der Potenzial-orientierten Marktbearbeitung. Stimmigkeit und Arbeitsweise werden durch gezielte Reisebegleitung mit den Verkäufern in deren Alltags-Praxis untersucht und bearbeitet. Praxis-Training in den Bereichen: 
  
- Planung und Organisation.
- Zielsetzung und Vorgehen. 
- Umsetzung und Praxis der Vertriebs-Steuerung.
- Kunden- und Gesprächs-Ziele.
- Verkauf- und Gesprächsführung. 
- Fach- und Produktewissen. 
- Arbeitsweise und Zeitverwendung. 
- Anspruch und Wirkung (Persönlichkeit)
- Grundsatzgespräche und Commitments. 
  Erfolgserlebnisse aktivieren die neuen Zielsetzungen.

Dauer:

5 Tage (Woche) / 2 x 3 Tage / nach Absprache. 
Reise von Zweier-Teams in allen Verkaufsgebieten.