Messe - Training

Messen sind Kommunikation - Prüfstände des Unternehmens

Die Messe ist einwichtiger Erfolgsbarometer aller Unternehmen. Menschen treffen. Neues erleben. Verbindungen schaffen. Die Messe ist Zukunft, Herausforderung und aktiver Wettbewerb. Es ist die Chance das Unternehmen neu zu präsentieren, den bestehenden wie auch neuen Kunden. Die Messe verlangt nach den Besten des Unternehmens und entsprechend vorbereitet (vorher bereit) müssen sie sein.
Aktives Messe-Verhalten aber will trainiert sein. Messe-Training ist Zukunftssicherung. Erfolg am Messestand ist weder Zufall noch Glück, sondern das Ergebnis klarer Strategien systematischer Anwendung verkaufswirksamer Verhaltens- und Kommunikationstechniken

Zielgruppe:

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die das Unternehmen während der Messe am Stand repräsentieren

Zielsetzung:

Die Mitarbeiter/innen werden sich über die Bedeutung der Messe für das Unternehmen klar und stimmen sich darauf ein. Aufgrund konkreter Beispiele werden praxisorientierte Spielregeln erarbeitet und die Chancen und Zielsetzungen der Messe werden bewusst. Die Auseinandersetzung mit der Frage: "Wie aktivieren wir unsere bestehenden Kunden und wie gewinnen wir neue Kunden dazu?" bestimmen wesentlich die Arbeit an diesem Tag.

Themen und
Schwerpunkte:

Schritt für Schritt zum Messe - Erfolg.

• Messe-Vorbereitung / Messe-Ziele und deren Umsetzung.

• Die Spielregeln des Erfolgs für unsere Messe.

• Wie schaffen wir eine freundliche, aktive Messe-Atmosphäre?

• Messegespräche wirksam führen. (Erfassung, Argumentation, Vereinbarung)

• Die aktive Nachbetreuung nach der Messe. 

Die Technik der Gesprächsführung

• Begrüssung und Gesprächseröffnung.

• Kundenselektion und Chancen-Erfassung. 

Wert - Steuerung

• Im Mittelpunkt: der Kunde und unser Nutzen für ihn.

• Präsentation unserer Produkte mit transparentem Nutzen-Transport"

Messetraining - live

• Übungen zum Thema: "Begrüssung, Gesprächseröffnung von bestehenden und neuen Kunden, Nutzen-Präsentation, Vereinbarungen.

• "Es gibt nichts Gutes ausser man tut es"

• Persönliche Zielvereinbarung pro Tag  und Teilnehmer.

Ihr Nutzen:

Sie profitieren von einem kundenaktiven Messe-Team. Kunden werden aktiv angesprochen und nach ihren zukünftigen "Chancen-Potentialen" selektioniert und bearbeitet. Die gezielte Erfassung garantiert eine effiziente Nachbetreuung.